成为招商引资工作高手的路径——激情、思路、办法
招商引资的本质是销售
想成为招商引资的业务高手，首先要认清招商引资工作的本质。
张五常先生曾经说，中国经济发展是因为各个城市的地域竞争，地域竞争把每个城市变成了当地的运营服务商，把书记和市长变成了这家企业的董事长和总经理。
自然而然，招商人员变成了企业的销售人员，只不过我们的产品是城市的经济地理空间资源、政务服务和营商环境这些软性的产品，而不是能够看得见、摸得着的产品。
这种抽象的产品被投资者以投资的形式进行购买，带动了就业，创造了税收，也就是城市产生了效益。
既然我们明确了招商引资工作的实质是销售，怎样做一个优秀的销售人员？市面上已经有很多的书籍，还有自媒体的公众号，都可以供我们学习。
我个人觉得从个人形象、知识储备、谈吐风格、谈判技巧等等这些技术能力，都是可以直接通过学习来提高的。
但是由于招商人员经常面临一个综合的、复杂的环境，每个人的兴趣又不一样，需要弥补、学习的内容也不一样。我们可以选择自己感兴趣的，感觉自己需要弥补的来加强学习。结果这样的学习补强之后，才算是具备了成为招商引资工作高手的基本素养。
成为招商引资工作高手的路径
——激情、思路、办法
成为招商引资高手，我个人觉得关键是这六个字：激情、思路、办法。
1.工作激情
首先，做招商是需要激情的。
真正的招商高手，对自己的工作要有一种热爱，那种被动的接受领导指派的工作方式，是做不好招商的。
大家都说：招商引资天下第一难、招商引资是一门艺术，都上升到艺术了。那么，招商人员究竟该怎么做呢？
我们要在具备基本技能的情况下，靠临场发挥来调动自己，把艺术表演发挥到极致。有的歌手擅长现场表演，有的歌手只能在录音棚正常发挥，这就是临场发挥的问题。
其实招商人员每天都在临场发挥，这种临场发挥就是在发挥艺术感，调动客商的情绪。
所以，招商人要向客商展示不是个人的形象，而是一个综合的、动态的形象，要把当地的人文关系、产业基础、政务服务、营商环境，像投影一样投射在招商人员的身上。
只有富有激情的招商人员，才能真正调动起客商对当地的兴趣。人的激情，同时也代表了当地经济发展的活力。
因为投资者都是二次创业者，谁愿意在死气沉沉的创业环境里面去创业呢？
做招商引资工作，如果自己带不来这种活力，缺乏这种激情，怎么可能吸引客商落地到本地呢？所以作为招商人员，我们就是当地营商环境的一个投影——我们有活力，营商环境也是有活力的。
2.工作思路
工作思路分两个层面。
第一个是战略层面的思路。工作时间不长或者职级不高的招商人员，可以去学习当地的“十四五”规划、政府工作报告，以及领导在经济工作会议、招商会议上的讲话。
这里其实就包含了最主要的思路，完全可以直接照本宣科的搬过来。不过要把它逐步地消化，变成自己的东西。
