建言献策，要掌握实际和火候

每个人都有办成事办杂事的时候，同样的，一件事，有的人轻轻松松办成，有的人求爷爷告奶奶也办不成，有的人一创业就拉到了天使投资。

说话，体现了一个人的能力，知道怎么说话，何时说话，把话说的有理有据，让别人都信服，是为人处世的基本。

我们说，想要办成一件事，无非有两种方式，第一：自己去做，第二：找人去做。

人的精力是有限的，不能每件事自己都会做。即使会，也不能每件事都亲力亲为。“让专业的人做专业的事。”才能最大化的把一件事干成。

但是这样的人才不听使唤呢?

这是个问题，相信很多人遇到过。

三国的曹操能够异军突起，问鼎中原，靠了一个历史大机遇“挟天子以令诸侯”。

当时想当皇帝的人很多，寻找到当上皇帝办法的人很少，有个名叫“毛玠（jiè）”的人隆重登场了。

他刚读完书，从家乡出来，想要干一番事业，本来的计划是去荆州投奔刘表。但是沿途的百姓都在说，刘表法令不明，做事犹豫不决。

他心里寻思，刘表难成大事，又听说曹操治军严格，就改道去投奔曹操。

曹操任命他当办公厅主任，是个离权力很近的官位了。毛玠觉得机会来了，他向曹操献出了日思夜想的心得——“挟天子以令诸侯”。

他说：要成就大业，还须师出有名、占据道义优势，所以您应尊奉天子，向那些不守臣道的人发号施令。

听完之后，曹操大加赞赏：“你说得太对了，真是一个人才啊。”然后，曹操就调他去幕府做功曹，专门管理选拔人才，远离权力层。

毛玠的这个办法，曹操究竟用没用呢？

用了，但功劳不是在毛玠身上。

你们都知道，曹操是个猜忌心非常重的人，一般人说话，他是不信的。

韩非子曾说：“凡事要游说君主，必须等到相处时间久了，恩泽和感情已经非常深厚时，讨论再深入微小的事情，也不会受到猜忌，这样才能游说成功。”

毛玠和曹操既不是亲戚，相处时间又短，他凭什么信毛玠？

精通历史的你也许会疑惑，曹操最终是依靠挟持汉献帝来壮大自己实力的。

既然毛玠没得到这个机会，那机会就是另一个人的。

他有个好友丁冲，在官道上打听到：皇帝正被人挟持着离开京城。他也抓住了这个机会，修书给曹操：“足下平生经常感叹自己有匡扶天下辅佐帝王的志向，现在正是一个大好时机。”

丁冲的意思是：你不是一直想辅佐皇帝（当皇帝以令诸侯吗），这个机会就在眼前。

曹操收到信后，高兴坏了，马上派儿子曹洪带着军队迎接汉献帝到许县。

毛玠和丁冲说的是同一件事，为什么丁冲说的话，他立刻就听了？

因为曹操和丁冲是要好的朋友，好到两个人穿一条开裆裤，经常一起坐车出去玩。

曹操心里有杆称，毛玠和丁冲两人说话的分量，谁的重谁得轻，他一掂量就出来了。

这样的事在历史上早有记录，荀子说过：“该讲话的时候，讲话恰到好处，这就是智慧；不该讲话的时候则保持沉默，这也是智慧。”

取得这份功劳，丁冲立刻由普通官员晋升为侯爵，大儿子丁仪获得与清河公主的婚约。

对于提前不做准备就乱说话的毛玠，他的下场不太好。

这一点，孔子很早就说过：“还没有取得对方信任，就贸然提意见，就会被认为是诽谤。”

历史上评价毛玠献计“挟天子以令诸侯”的地位，不亚于诸葛亮的“隆中对”。

可惜，毛玠受重视的程度远远小于诸葛亮。

其原因就在于，要游说一个人做事，必然要先获得对方的信任，摸清楚对方的态度，自古以来成功的游说者都是这样做的。

再看现代，成功获得天使投资的创业者们，也都在这么实践着。比如，自从贾跃亭开创出乐视，他就一直在讲故事。

他站在最前面，讲述源源不断可信任的故事，获取明星们、富豪们的投资。

只要他不倒下，继续站在前面，成为一个看上去可信任的人，那总会有人继续相信他，投资他。

相信，现在聪明的你已经知道了，要说服一个人去做事，就得先取得信任，再摸清楚态度，然后再说话。

就如我们至圣先师孔子说的：“不看对方脸色就贸然开口说话，就叫做瞎子。”