2024述职：模版框架+开篇+成绩展示+过渡+结尾金句，这么写准被领导猛夸！

一、述职报告模版框架

第一部分：工作成果，3-5页；

第二部分：复盘总结，2-3页；

第三部分：下阶段工作计划，2-3页。

（一）工作成果。

以页篇幅展示重点成果，采用总 - 分框架。

总述部分：KPI完成情况

1. 明确自身职责；

2. 列出负责的KPI；

3. 展示成果。

分述部分：展示支撑KPI的重点项目，可按1、2、3……依次罗列。

在汇报支撑KPI的重点项目时，需遵循两个原则：

1. 数据可视化，运用图表展示可彰显专业性，增强报告的说服力，例如业绩提升50%时，附上曲线图表；

2. 结构清晰，可采用SCQA模型，鉴于老板听报告的耐心有限，汇报需极具逻辑性。

背景：阐述工作开展的背景，即日常工作环境与状态。

例如可表述为：过去一年间，部门持续遵循既定的销售业务流程，维系着稳定的客户群，市场环境也较为平稳，月业绩处于稳定状态。

状况：指出工作中遭遇的难题或者突发状况。

例如可表述为：在此期间，竞争对手突然开展大规模低价促销活动，致使不少客源流失，公司销售额一度下滑超20%，团队士气也受到影响。

问题：阐述由难题或突发状况引发的问题。

例如可表述为：面对如此激烈的竞争冲击，应如何夺回市场份额并提升业绩？

方案：给出针对性的解决方案和行动计划。

例如可表述为：随后我们迅速调整策略，推出差异化服务套餐，加大线上营销投入，并组建三支专项攻坚小组开拓新市场。至四季度时，销售额追平且同比增长15%，成功稳住局面。

如此一来，整体逻辑就如同讲故事一般，条理清晰且极具说服力。

（二）工作复盘

复盘并非炫耀成果或者自夸，而是从结果中总结出方法论、观点，发现问题，这才是领导关注的核心内容。

在罗列结果1、2、3之后，每项的表达逻辑可采用PREP结构。

结论：率先提出核心观点、结论或者主张，以便让大家快速抓住关键信息。

例如可表述为：本年度我们部门成功达成业绩增长30%的目标。

原因：紧接着阐述支撑上述结论的理由、论据，从而让观点更具说服力。

例如可表述为：这得益于精准的市场定位，我们聚焦新兴消费群体，产品符合其需求；同时优化营销策略，线上线下活动联动，投入产出比大幅提升。

举例：运用具体的案例、数据、故事将理由具象化，增加可信度与生动性。

例如可表述为：像第三季度推出的定制款产品，仅该单品就贡献了总业绩的20%，线下体验店活动吸引超5000人次参与，社交媒体话题热度超百万。

重申结论：结尾处重申开头的核心结论，起到强化印象、巩固观点的作用。

例如可表述为：综合来看，部门成功实现了业绩增长30%的年度目标。先表明重要结论，再阐述理由和案例，能够让汇报有理有据。

（三）下阶段计划

阐述如何保持优势以及改进不足。

计划：预先规划目标，确定行动方案与步骤，明确做什么、怎么做以及何时做。

例如可表述为：年初制定方案，计划本季度拓展30个新客户，举办5场营销活动以提升品牌知名度。

执行：依据既定计划开展各项工作任务。

例如可表述为：按照计划安排营销团队筹备活动，销售团队对接潜在新客户，逐月推进相关工作。

检查、重点强调部分、给老板信心：定期或者不定期复盘、审视工作进展，评估结果是否符合预期。

例如可表述为：每月末统计新客户开发数量与活动效果。

处理：针对检查阶段发现的问题，分析原因，调整措施，优化后续计划，推动工作持续改进。

例如可表述为：分析原因后，调整营销话术、更换活动场地，将新客户目标调整为20个，贴合实际情况，持续推进工作。

二、述职金句

（一）开篇

岁月不居，时节如流。过去一年的忙碌时光里，我们如同坚定的行者，历经风雨，砥砺前行，以汗水和智慧谱写属于我们的华章。此刻，让我们停下脚步，回首过往，细数一路走来的点滴收获，总结经验，为开启未来的新篇章积攒力量。

1.成绩展示

这一年，我们于重重挑战中成功突围，在困难面前坚守阵地。业务拓展成绩斐然，如同芝麻开花节节高，市场份额稳步扩大，恰似苍松在商业丛林中深深扎根，范围日益宽广；创新成果如繁星点点，一项项专利与突破是智慧的结晶，也是我们勇攀高峰的有力见证，仿若璀璨星辰，照亮前行之路；团队协作如同紧密咬合的齿轮，各部门无间配合，高效顺畅地运转，共同推动公司这一巨轮破浪前行，每一次项目的成功交付都是团队凝聚力与战斗力的生动体现。

2.结尾展望

旧岁已展千重锦，新年再进百尺竿。展望新的一年，我们满怀憧憬与期待，就像即将启航的帆船，鼓满希望的风帆。愿我们坚守初心，以梦为马，在创新的广阔天地里自由驰骋，在发展的蓝天中振翅高飞，让每一个目标都成为坚实的脚印，每一个梦想都化作璀璨的现实。相信在全体同仁的齐心努力下，定能再创辉煌，共铸明日的荣光，如同绚丽画卷在未来缓缓展开，写满荣耀与传奇。

3.开篇金句

- “回首过去一年，仿若在翻阅一本厚重的书籍，每页都写满奋斗的故事，每章都是成长的印记。”

- “时光匆匆，如白驹过隙。过去一年，我们像航海者一样，在商海的波涛中奋勇前行，留下或深或浅的航线。”

（二）成绩展示金句

1. 工作成果方面

- “过去一年，我们的工作成果宛如一串串饱满的谷穗，沉甸甸地挂满收获的枝头。业绩不断攀升，犹如踏上一部永不停歇的上升阶梯，屡创新高。”

- “这一年，我们的项目好似一颗颗精心雕琢的宝石，在市场的舞台上闪耀着璀璨光芒。每个成功交付的项目都是一座里程碑，见证着我们的专业与执着。”

2. 团队协作方面

- “团队成员间的默契配合，就像一场精心编排的交响乐。每个人都是独特的音符，汇聚起来，奏响和谐而激昂的奋进之歌。”

- “过去一年里，团队仿佛紧密相连的铁链，每一环都坚韧无比。大家齐心协力，在困难面前构筑起一道坚不可摧的防线。”

3. 个人成长方面

- “过去一年，我仿佛一颗努力吸收养分的种子，在工作的土壤里生根发芽。不断学习新知识，掌握新技能，如今已成长为能够独当一面的小树。”

- “在这一年的磨砺中，我如同在烈火中淬炼的宝剑，不断打磨自己，提升能力。每一个挑战都是一次磨砺，让我更加锐利、坚韧。”

（三）结尾展望金句

- “旧年将逝，新春即临。我们将以全新的姿态迎接新的一年，仿若雄鹰换羽后，更有力地搏击长空，向着更高更远的目标展翅翱翔。”

- “站在新旧交替的节点上，我们展望未来，犹如在黑暗中眺望黎明的曙光。愿新的一年，我们能紧握机遇，驾驭希望之马，驰骋于更广阔的天地间。

三、万能过渡金句

1 面对组织的重托与期望，我深感责任重于泰山，使命光荣而神圣，犹如璀璨星辰。恰如韩愈所云‘欲为圣明除弊事，肯将衰朽惜残年’，我不顾自身艰难，愿倾尽全力，披荆斩棘，不负组织的殷切托付。

2. 在此，我郑重表明态度，定以脚踏实地的行动践行承诺。诚如陆游所言‘纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行’，我会摒弃纸上谈兵的作风，以坚实的步伐，走出守诺践行之路。

3. 作为新任负责人，我将始终保持干事创业的热情与担当。恰似李白高呼‘长风破浪会有时，直挂云帆济沧海’，无论前方有何艰难险阻，我都将无畏无惧地向着目标开拓奋进，开辟新的天地。

4. 站在新起点上，我深知责任与使命的重大。仿若‘千钧将一羽，轻重在平衡’所描述，对待每项事务都会细致权衡，沉稳前行，确保每一步都坚实可靠。

5. 对于组织给予的信任，我会以高标准严格要求自己。犹如王之涣‘欲穷千里目，更上一层楼’所追求的境界，不断自我激励、砥砺前行，向着卓越的巅峰攀登，力求尽善尽美。

6. 在今后的工作中，我将聚焦重点，全力以赴做好以下几个关键方面。正所谓‘工欲善其事，必先利其器’，事先精心谋划布局，如能工巧匠雕琢作品一般，从而在工作中做到游刃有余、善作善成。

7. 借此机会，我希望就几个核心问题清晰地表明自己的态度。如同于谦‘粉骨碎身浑不怕，要留清白在人间’所展现的决心，我将坚定地在工作道路上坚守正道，刚正不阿。

8. 面对新的形势与艰巨任务，我会始终保持清醒冷静的头脑。恰似王安石‘不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层’所描绘的高瞻远瞩，能够穿透迷雾，洞察局势变化，明确前行方向。

9. 在今后工作推进过程中，我将围绕以下几个重要方面加强自身建设。就像‘宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来’所揭示的哲理，主动置身艰难困苦中锤炼自己，历经风雨洗礼，实现自身能力与素养的提升与升华。

10. 组织的信任对我而言既是前行的鞭策，也是强大的动力，我将以真抓实干回报这份重托。仿若屈原‘路漫漫其修远兮，吾将上下而求索’所秉持的信念，在充满挑战的工作征程中，不停探索奋进，用不懈努力回馈信任。

11. 当面对挑战时，我不会退缩，会毅然迎难而上，以更坚定的决心和毅力投入工作。恰似王昌龄‘黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还’所传达的意志，即便历经百战、铠甲磨穿，也绝不轻言放弃，攻坚克难，直至胜利。

12. 在此，我想就如何做好本职工作分享几点思考与见解。正如朱熹‘问渠那得清如许？为有源头活水来’所蕴含的启示，不断深入挖掘思考，积极探寻创新思路，让工作充满生机与活力。

13. 身为团队一员，我将始终坚守谦虚谨慎的工作态度。就像‘虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花’所刻画的形象，怀着谦逊敬畏之心对待每项事务，积极与团队成员携手合作，凝聚团队力量。

14. 在未来的工作蓝图里，我将重点聚焦以下几个关键领域。仿若杜甫‘会当凌绝顶，一览众山小’所抒发的豪情，站在高远视角精准发力，向着高远目标攀登，创造非凡业绩。

15. 身处工作压力与忙碌之中，我会努力从容应对，恰似‘竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生’所云，以平和心态梳理繁杂事务，有条不紊地推进各项工作。

16. 当探索新的工作方法与路径时，我将鼓足勇气积极尝试，怀抱着‘沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春’的信念，不惧风险，敢为人先，在变革中开拓新局面，不断进取。

17. 待到面对工作成果考核检验时，我会坦然面对，秉持‘我心匪石，不可转也。我心匪席，不可卷也’的信念，坚守本心，以真实努力和成果回应考核，做到问心无愧。

18. 为激发团队成员潜力与活力，我会用心观察把握，如同‘随风潜入夜，润物细无声’所描绘的那般巧妙引导，根据成员特点因材施教，充分挖掘释放其内在能量。